1. 설득의 정의 심리학에서 설득이란 다른 사람이 다른 원칙과 방법을 통해 자기 생각과 행동을 바꾸도록 설득하는 능력입니다. 설득은 의도적인 행동이므로 누구도 의도하지 않게 누군가를 설득하지 않을 것입니다. 2. 설득의 원칙 심리학자 Robert Cialdini는 그의 저서 Influence: Science and Practice를 통해 명성을 얻었습니다. 이 책에서 그는 설득의 6가지 원칙을 설명합니다. 그런 다음 Cialdini는 설득과 영향력에 대한 일곱 번째이자 마지막 원칙을 추가했습니다. 1) 상호주의 이 원리는 다음과 같이 표현될 수 있다. "내가 당신을 위해 뭔가를 하면 당신도 나를 위해 뭔가를 해야 합니다. 누군가가 과거에 당신을 도와줬거나, 당신에게 돈을 주거나, 당신을 위해 뭔가를 했다..

1. 태도와 행동의 차이 사회 심리학에서는 태도와 행동이 서로 연관되어 있다고 생각합니다. 그러나 태도와 행동은 동일하지 않다는 점이 중요합니다. 태도는 사람, 장소 또는 사물에 대한 성향의 느낌입니다. 믿음과 동일하지는 않지만 믿음은 우리의 태도에 영향을 미칩니다. 행동은 자극에 대한 반응입니다. 여기에는 관찰할 수 있는 행동, 관찰 불가능한 정신적 과정, 무의식적 과정이 포함됩니다. "아이스크림 정말 맛있어요." 이는 아이스크림에 대한 유쾌한 느낌이나 긍정적 성향 등 아이스크림에 대한 긍정적인 태도의 한 예이며, 이러한 태도는 아이스크림 섭취 행동으로 이어질 가능성이 높습니다. 2. 태도의 기능 태도는 우리 주변의 세계를 탐험하는 데 도움이 됩니다. 우리는 자라면서 세상에 대한 태도를 배우고, 흡수하..

1. 이타주의의 의미 이타주의는 모든 문화권에 널리 퍼져 있지만 다양한 형태를 취합니다. 그렇다면 이타주의의 의미는 무엇일까요? 이타주의는 다른 사람에게 관심이 있고 정말로 돕고 싶어 하기 때문에 다른 사람을 돕는 행위로 이러한 이익은 이타적이며 어떤 형태의 보상도 필요하지 않습니다. 이것이 바로 이타주의가 실제로 의미하는 바입니다. 대가를 바라지 않고 다른 사람을 돕는 것입니다. 그러나 우리는 모두 사람이 다른 사람을 돕는 유일한 이유가 아니라 마음의 친절함 때문이라는 것을 알고 있습니다. 사람들이 돕고 싶어 하는 이유에 따라 이타주의의 형태는 다양합니다. 상호 이타주의는 한 사람이 미래에 도움이 될 것이라는 희망으로 다른 사람을 돕는 것입니다. 자연은 생존이라는 목적을 달성할 수 있습니다. 일부 원숭..

1. 사회적 영향력이란? 많은 요소가 환경과의 상호 작용에 영향을 미치며, 사회적 영향력 프로세스는 판매, 마케팅, 동료 그룹의 사회적 압력, 사회화, 설득, 규정 준수, 심지어 대규모 정치적, 사회적 변화를 포함한 다양한 영역에서 작동합니다. 사회적 영향력이란 상상이나 기대, 암시에 불과하더라도 다른 사람의 존재로 인해 발생하는 행동, 감정, 사고의 변화를 말합니다. 또한 행동, 감정, 사고 변화로 이어지는 대인관계 과정도 포함됩니다. 간단히 말해서, 사람들이 어떻게 마음을 바꾸는가에 관한 것입니다. 사회적 영향력에는 많은 영향력(일관성)과 적은 영향력이 포함됩니다. 영향력이 크다는 것은 더 많은 인구가 개인이나 소규모 그룹에 어떤 영향을 미치는지 나타냅니다. 심리학의 사회적 영향에 관한 대부분의 연구..